Formation LMD

Licence professionnelle Technico-commercial

Mention concernée :  Technico-commercial
Parcours :  Parcours Technico-commercial(e) en PME-PMI
Licence professionnelle contrôlée par l'État

Résumé

La formation permet à des étudiants diplômés d'un Bac + 2 Scientifique ou Technique d'acquérir une double compétence Technico-Commerciale par l'apport d'une solide formation universitaire dans le domaine des techniques commerciales et de gestion. En savoir plus

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Call to actions

Détails

Taux de satisfaction

75% de nos étudiants par alternance ont été satisfaits de la formation. Dernière promotion 2021-2022

Informations

Charge de travail hebdomadaire
35h de cours hebdomadaires
Effectif attendu *
* De 15 à 25
Taux de réussite *
75%
* Dernière promotion 2021-2022

Admission

Niveau(x) de recrutement
Bac +2

Public ciblé
Titulaire d'un BTS ou d'un BUT technique.
120 ECTS acquis au minimum

Accessibilité en Alternance
Oui, exclusivement en alternance

Accessibilité en reprise d'études
Oui

Accessibilité par la VAE
Oui

Inscriptions

Coût de la formation
Le coût de la formation s'élève aux frais de scolarité et à la Contribution Vie Étudiante et de Campus (CVEC) (exonération possible pour les étudiants boursiers et les apprentis).
Modalités d'inscription
Si vous êtes admis à la formation, l'inscription se déroule auprès de la scolarité : scolarite.iutsn@univ-nantes.fr

Présentation

La formation permet à des étudiants diplômés d'un Bac + 2 Scientifique ou Technique d'acquérir une double compétence Technico-Commerciale par l'apport d'une solide formation universitaire dans le domaine des techniques commerciales et de gestion. 

La licence professionnelle propose deux parcours :
- Un parcours classique ;
- Un parcours bois en partenariat avec l'Ecole Supérieure du Bois de Nantes (ESB). 

  • Spécificités du parcours bois :
    • Cours orientés bois et filière bois à l'ESB (Nantes) le jeudi après-midi 
    • Connaissance de la filière
    • Anatomie du bois
    • Approvisionnement
    • Commercialisation des produits
    • Commerce international
    • Projet tutoré en lien avec le matériau bois, encadré par l'ESB
    • Alternance dans une entreprise commercialisant du bois ou des produits en bois 

Objectifs

Aujourd'hui, la seule approche technique du produit n'est plus suffisante. Ce profil à double compétence répond à un besoin de la profession, désireuse de recruter des collaborateurs maîtrisant parfaitement le process de production, mais aussi capables d'intégrer dans leur démarche une approche commerciale leur permettant de dialoguer avec les différents partenaires de l'entreprise et d'avoir une vision globale et stratégique.

Lieux

Saint-Nazaire

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Admission

Pré-requis

Formation(s) requise(s)

Bac + 2 Scientifique ou Technique

Public ciblé

Désireux de valoriser votre formation initiale par l’élargissement de votre référentiel de compétences aux techniques commerciales et de gestion. La formation associe savoir universitaire et expérience professionnelle et forme des collaborateurs opérationnels.

Candidature

Modalités de candidature

Candidature en ligne sur le site www.iutpaysdelaloire.org du 1er février au 10 mai 2024.

Modalités de candidature spécifiques

Dans le cadre d'une candidature en ligne pour le parcours bois, veuillez indiquer dans votre lettre de motivation votre choix pour le parcours bois. Si vous avez des questions spécifiques sur ce parcours, n'hésitez pas à contacter Matthieu FOULONNEAU.

Conditions d'admission / Modalités de sélection

L'examen du dossier et l'entretien permettront de vérifier tout particulièrement que le candidat a :

  • des acquis solides, en particulier en expression écrite et en expression orale
  • une certaine culture générale (connaissance du monde contemporain en particulier)
  • un esprit curieux et le goût d'apprendre.

Programme

Unités d'enseignements :

Grand domaines 1 : Langages et outils fondamentaux
  • UE1 : Animer et communiquer
    • Langues vivantes 45h
    • Expressions communication commerciales 40h
    • Méthodologies et conduite de projets 25h
  • UE2 : Connaître son entreprise et son environnement
    • Environnement économique et et juridique 58h
    • Analyse des marchés 35h
    • Les nouvelles techniques managériales 20h
Grands domaines 2 : Techniques commerciales et de gestion
  • UE3 : Maîtrise des outils de gestion
    • Les NTIC dans l'entreprise 20h
    • Contrôle de gestion 30h
    • Politique des achats 20h
    • Gestion des flux 17h
    • La démarche qualité 13,5h
  • UE4 : Démarche marketing
    • Marketing 30h
    • La stratégie de développement commerciale de la PME-PMI 30h
  • UE5 : Distribuer sur les marchés
    • Gestion de la force de vente, négociation commerciale 35h
    • Techniques du commerce internationale 25h
Grands domaines 3 : Projet tutoré et période en entreprise
  • UE6 : Projet tutoré et période en entreprise
    • Projet tutoré 140h
    • Période en entreprise 35 semaines

Les étudiants sont formés par des équipes pédagogiques pluridisciplinaires mixtes composées d’enseignants, d’enseignants-chercheurs et de professionnels.

Temps plein

  • 590 h (17 semaines en centre)

Aménagé

Dispositifs d'accompagnement personnalisé :
  • Si vous êtes une personne en situation de handicap et/ou empêchée, vous pouvez contacter la référente Handicap de l'IUT de Saint-Nazaire : Rachel GELET.
Le campus est accessible aux personnes en situation de handicap, n'hésitez pas à consulter le plan. 
 

Compatibilité avec une activité professionnelle


 

Et après ?

Niveau de sortie

Bac+3 (Niveau 6)

Compétences visées

Référentiels de compétences : RNCP, Répertoire spécifique, RAC, ...

Référentiel d'activités et de compétences (RAC)
Consulter la fiche RNCP nationale n°30163 relative à ce diplôme

Concernant les Licences, Licences professionnelles et Master, enregistrés de droit au RNCP, une fiche nationale permet de définir les dénominateurs communs au niveau de la mention du diplôme pour chacune des universités proposant cette mention.

Qu’est-ce que le RNCP ?

Le répertoire national de la certification est une grande base de données nationale qui recense l'ensemble des formations reconnues en France incluant les compétences attendues, les modalités d'accès ou encore des informations sur le parcours et la pédagogie. Nantes Université a fait le choix de présenter son offre de formation en y intégrant les fiches RNCP. Le RNCP contient des fiches descriptives de chaque formation. L'objectif étant de rendre visible et attractive l'offre de formation.

Poursuites d'études

La Licence Professionnelle a pour vocation l'insertion sur le marché du travail et non pas la poursuite d'études. L'objectif à la fin de la formation est de pouvoir occuper un poste de collaborateur direct du responsable de l’entreprise en charge du développement à moyen terme de celle-ci ; participer au développement de l’entreprise.

Débouchés professionnels

Secteurs d'activité ou type d'emploi

  • Technico-commercial
  • Commercial sédentaire
  • Chargé d’affaires
  • Assistant prescription
  • Responsable secteur

Inscriptions

Coût de la formation

Le coût annuel de la formation comprend les droits universitaires et la Contribution Vie Étudiante et de Campus : tarifs révisables à chaque rentrée universitaire. Pour les boursiers : uniquement la CVEC.

Pour l'alternance, dans le cadre d'un contrat de professionnalisation, tous les coûts de la formation sont pris en charge par l'entreprise avec laquelle vous signez votre contrat d'alternance. Dans le cadre d'un contrat d'apprentissage, le coût de la CVEC reste à la charge de l'apprenti.

Modalités d'inscription

  • ÉTAPE 1 : Pour CANDIDATER
    Candidatez en ligne sur www.iutpaysdelaloire.org du 1er février au 10 mai 2024.
    Résultats d'admission communiqués courant juin 2024.
  • ÉTAPE 2 : Pour S'INSCRIRE
    Si vous êtes admis à la formation, l'inscription se déroule auprès de la scolarité : scolarite.iutsn@univ-nantes.fr 

Contacts

Renseignement

Responsable Pédagogique : Didier LOUIS
Assistante de Formation : Ilona BOULO

Dispositifs d'accompagnement personnalisé : Si vous êtes une personne en situation de handicap et/ou empêchée, vous pouvez contacter la référente Handicap de l'IUT de Saint-Nazaire : Rachel GELET.


Mis à jour le 11 septembre 2024.